…czy pamiętasz, że masz prawo ustalać ceny, które odpowiadają tobie, i nie przejmować się utyskiwaniem „bo za drogo”?
Znany ci R. Cantillon odróżniał tych, którzy żyją z niepewnych dochodów (przedsiębiorcy), od tych, którzy żyją ze stałych dochodów (pracownicy). Kupcy hurtowi i detaliczni kupują towary po cenie „pewnej” tj. stałej w momencie dokonywania transakcji, by następnie sprzedać je po cenie „niepewnej” tj. zależnej od warunków panujących w przyszłości. Cantillon doceniał to, że przedsiębiorcy ponoszą ryzyko – wszak nikt nie jest w stanie zapewnić im, że przy sprzedaży osiągną wyższą cenę niż tę za jaką kupowali towar. Umiejętność znajdowania okazji (naturalnych ale i negocjowanych) to esencja przedsiębiorczości. I za to właśnie należy się premia czyli możliwość zarobienia większych pieniędzy niż mogą zarobić pracownicy etatowi. Przedsiębiorca powinien umieć prawidłowo ocenić sytuację, wybierać te działania, których ryzyko jest niekoniecznie najmniejsze, ale współmierne do spodziewanych korzyści. Przedsiębiorca powinien ryzykować, jeżeli chce osiągnąć zyski, jeżeli chce, by jego przedsięwzięcie się rozwijało, ale nie powinien być ryzykantem – jego ryzyko powinno być skalkulowane, przemyślane, jego postępowanie poparte odpowiednią wiedzą, umiejętnościami, doświadczeniem w branży. Jeśli to pamiętasz, to możesz ustalić ceny zgodne z tym ile chcesz zarobić, a nie tyle ile mówią że są w stanie zapłacić klienci. Wesprzyj cenę efektywnym procesem sprzedaży, a kłopoty miną.
…czy pamiętasz, że biznes składa się z etapów, i że dobrze jest kontrolować wszystkie te etapy?
Przedsiębiorczość nie jest pojedynczym aktem – jest ciągłą aktywnością, najpełniej objawiającą się w działaniu. To ciąg kolejno po sobie następujących faz, ukierunkowanych na wykorzystanie w danych warunkach otoczenia pomysłu innowacyjnego w celu osiągnięcia korzyści, z uwzględnieniem ryzyka realizacji tego procesu.
Wyróżnia się następujące fazy procesu przedsiębiorczości:
1) etap wstępny – na który składają się: przemyślenia, obserwacje, identyfikacja problemu,
2) pomysł innowacyjny – powinien być jak najbardziej oryginalny, nietypowy,
3) motywacja przedsiębiorcza – to pragnienie uzyskania określonej korzyści ze swojego działania,
4) środki realizacji – zarówno materialne, jak i niematerialne (z podkreśleniem znaczenia w procesie przedsiębiorczości tych drugich); ich wielkość, struktura są uzależnione od cech (rodzaju) przedsiębiorczego pomysłu,
5) realizacja – to etap właściwy, sedno procesu przedsiębiorczości, pomysł przybiera w tym etapie kształt „materialny”,
6) efekt procesu przedsiębiorczości – zarówno zysk (lub strata), jak i inne niematerialne korzyści (straty) przedsiębiorcy; to etap urynkowienia pomysłu, staje się on wówczas przedmiotem transakcji kupna-sprzedaży.
Przedsiębiorczość jako proces wyraża się zatem w poszukiwaniu nowych rozwiązań, wprowadzaniu zmian oraz wykorzystaniu pojawiających się możliwości, poszukiwaniu dodatkowych i alternatywnych źródeł dochodów – samorzutnie, pod wpływem podpowiedzenia i doradztwa, a także pod wpływem przymusu, jakim są środki potrzebne do zaspokojenia istniejących potrzeb. Jeśli o tym pamiętasz, co jakiś czas przyjrzysz się etapom procesu innym niż sprzedaż i produkcja – i odkryjesz jak wiele możliwości przedsiębiorczych się w nich kryje.
