David Ogilvy, legendarny twórca agencji reklamowej Ogilvy & Matters uważał direct mail za swoją cudowną broń, która gwarantowała mu przewagę nad innymi agencjami.
Używał go głównie po to, aby pomóc klientowi pozbyć się dużych ilości towarów zalegających na magazynie.

Co zatem można zrobić, aby skorzystać na malingach?

Pierwsza rzecz, to musimy przekonać klienta, aby miał ochotę otworzyć i przeczytać list.

Dlatego warto, aby koperta, w której znajduje się list, rzucała się w oczy.
Można w tym celu umieścić na niej jakąś ciekawą grafikę, ale należy pamiętać, że będzie to kosztowne.
O wiele lepiej jest wysłać list w kopercie, która ma wyróżniający się kolor, na przykład czerwony.

Większość osób słysząc tą poradę, mówi mi: "No tak, to może istotne, ale czy to będzie działało?"
Sprawdź, aby się przekonać. Kolorowe koperty zawsze przyciągają uwagę, ale niestety, większość ludzi właśnie myśli, że nie jest to jakiś szczególnie skuteczny trick i niewiele osób z nich korzysta.

Kolejna rzecz to hasło albo tekst na kopercie, który ma przekonać klienta do zapoznania się z zawartością.
Ten tekst powinien wzbudzać ciekawość albo przedstawiać korzyści albo zaskakiwać. To są trzy najlepsze motywatory, które sprawiają, że ludzie zaczynają czytać dalej.

Wielu twórców uważa, że najlepiej będzie, jeśli tekst będzie bawił czytelników - takie teksty najczęściej tylko bawią, ale nic ponadto.

 Co zrobić, aby czytelnik miał ochotę w ogóle spojrzeć na napis na kopercie?

Jest jeden element graficzny, który zawsze przyciąga uwagę ludzi - jest nim właśnie strzałka.

Ludzie zawsze zwracają uwagę na to, co jest wskazywane przez strzałkę, nieprawdaż?

Warto napisać swoje hasło i wskazać je za pomocą strzałki. Każdy z uwagą je przeczyta. Masz moją gwarancję.

Kolejna istotna rzecz to nagłówek Twojego listu. Każdy człowiek, biorąc kartkę do ręki, najpierw zwraca uwagę na nagłówek.

Jeśli będzie interesujący, to zmotywuje klienta do dalszego czytania. Działa tu taka sama zasada, jak w przypadku hasła na kopercie.

Może to być to samo hasło, co na kopercie.

Jakie hasła tworzyć? Można wymyślać samemu albo skorzystać ze sprawdzonych wzorców. Polecam korzystanie ze sprawdzonych wzorców. Dlaczego? Bo ktoś już je przetestował i okazało się, że to działa. Oszczędzisz sobie czasu i wydatków.

Jedno z najbardziej znanych haseł reklamowych wszechczasów, to hasło reklamujące korespondencyjne kursy nauki gry na fortepianie (czy można się tego w ogóle nauczyć korespondencyjnie?). Hasło brzmiało: "Zaczęli się śmiać, gdy usiadłem do fortepianu, ale gdy zacząłem grać..."

W zmienianej formie było wykorzystane setki razy i zarobiły miliony dolarów.

Można, na przykład napisać: "Śmiali się, gdy powiedziałem, że zamierzam otworzyć własny interes, ale gdy niedługo potem zobaczyli mnie w nowym Jaguarze..."