Strategia reklamowa wskazuje Twoje cele i sposoby ich realizacji. Jeśli nie masz określonego celu, nie masz reklamy.
Partyzancka strategia reklamowa zmusza Cię do skoncentrowania się na odbiorcach, do których kierujesz reklamę — zawsze zaczynaj od ludzi, potem wróć do oferty. Strategia określa Twoje cele reklamowe, sposób ich realizacji oraz specyficzne zachowania, jakie chcesz wywołać wśród potencjalnych klientów. Dostarcza Ci również przewodnika do oceny efektywności działań w ciągu kolejnych 10 lat lub nawet i 100, jeśli będziesz umiejętnie kierować firmą.
Sześć prostych sentencji
Zawarta w sześciu prostych sentencjach strategia wskazuje drogę Tobie lub innym ludziom tworzącym dla Ciebie reklamy — bez krępowania czyjejkolwiek kreatywności. Strategia powinna mieć formę pisemną i nie zawierać nagłówków, podziałów i rysunków. Jest pozbawiona specyficznej oprawy reklamowej, ponieważ musi być solidna i elastyczna. Określone słowa i sformułowania zobowiązują Cię. Partyzancka strategia reklamowa powinna spełniać rolę przewodnika, a nie mistrza.
Strategia powinna wydawać Ci się prosta na etapie czytania, ale nie w trakcie jej opracowywania. Po paro-krotnym przeczytaniu odłóż ją na bok na 24 godziny. Jest to tak ważna sprawa, że decyzji o jej przyjęciu lub odrzuceniu nie należy podejmować bez zastanowienia. Przyjrzyj się strategii kolejnego dnia, kiedy zyskasz już nowe spojrzenie.
Nie zapominaj, że jej założeniem jest wygenerowanie sporego zwrotu z inwestycji reklamowej w ciągu kolejnego wieku. Będzie ona miernikiem efektywności wszystkich przyszłych reklam, informatorów, broszur, a także wielu decyzji biznesowych.
Kiedy najlepiej zmieniać strategię reklamową? W pierwszym tygodniu po jej opracowaniu, kiedy jeszcze nie powstała żadna reklama bazująca na jej założeniach i nie zostały wydane żadne pieniądze na jej wdrożenie. Później co roku strategię należy powtórnie analizować i trzymać kciuki, żeby nie pojawiła się konieczność zmiany choćby jednego słowa w niej zawartego. W idealnej sytuacji strategia jest dobra już przy pierwszym podejściu.
Zatwierdzona strategia powinna zostać wywieszona na tablicach informacyjnych i zaszczepiona w głowach wszystkich osób, które tworzą Twoją reklamę: specjalistów od reklam (rzadkie połączenie projektanta graficznego i twórcy tekstów), twórców tekstów, dyrektorów artystycznych i wykonawców. Miej ją zawsze pod ręką, w szufladzie lub segregatorze, tak byś mógł szybko po nią sięgnąć, gdy ktoś przyjdzie do Ciebie zaprezentować swój pomysł na reklamę lub gdy sam wpadniesz na jakieś ciekawe rozwiązanie.
