Kiedy odrzucić reklamę?

A co jeśli reklama bardzo Ci się podoba, ale nie jest zgodna z założeniami strategii? W tej sytuacji musisz z niej zrezygnować. 

Załóżmy, że reklama zupełnie Ci się nie podoba, ale pasuje do strategii. Przemyśl ją ponownie. Może być też tak, że reklama będzie Ci odpowiadać i będzie zgodna ze strategią. Mówiąc prawdę, Twoim świętym obowiązkiem jest odrzucenie reklamy, jeśli nie spełnia ona założeń strategii. 

Jeśli jesteś entuzjastycznie nastawiony do reklamy i jest ona stworzona według partyzanckich zasad, opisanych w następnych rozdziałach, uczucie to będzie odnosić się raczej do sklepu, produktu lub usługi — a nie do samej reklamy. Entuzjazm przeniesie się na Twoich pracowników, potem na klientów, którzy przyciągną swoje rodziny i przyjaciół. 

Celowo wspomniałem wcześniej o sześciu sentencjach partyzanckiej strategii marketingowej, ponieważ chcę Ci uświadomić szeroki zakres opcji dostępnych dzięki reklamie. Twoja strategia w klarowny sposób uświadomi Ci, co chcesz osiągnąć za pomocą działań reklamowych.

50 powodów, by reklamować:

Możesz wybrać tylko jeden albo zdecydować się na kilka z poniższej listy 50 celów, dla których należy się reklamować:

1. Chcesz, aby Twoja reklama była wskazówką dla Ciebie i ludzi, którzy zainteresowani nią będą chcieli dowiedzieć się czegoś więcej o Twojej ofercie. To jasny cel i może stanowić trzon pierwszej sentencji Twojej strategii reklamowej. Ale może dobrze by było skoncentrować się również na jednym z pozostałych 49 potencjalnych celów.

2. Twoja reklama została zaprojektowana tak, by zaprezentować docelowym odbiorcom korzyści wynikające z Twoje oferty, a być może nawet jakieś specyficzne cechy, dzięki którym uzyskanie tych korzyści jest możliwe.

3. Reklamujesz się, aby wejść na nowe rynki demograficzne albo geograficzne. To wartościowy cel.

4. Chcesz przekonać klientów, którzy mogą przekonać innych, i dlatego właśnie się reklamujesz — aby dotrzeć do osób wyznaczających trendy (ang. trendsetter) — i zainicjować trend na kupowanie Twoich produktów lub usług. Czasami jest to esencją całej strategii.

5. Chcesz pozyskać klientów, którzy nigdy wcześniej o Tobie nie słyszeli, mimo że inni odbiorcy znają Twoją firmę bardzo dobrze.

6. Reklamujesz się, ponieważ chcesz przygotować odbiorców na inne działania marketingowe, po to, by przeprowadzić przedsprzedaż swojej oferty, zanim Twoi sprzedawcy rozpoczną sprzedaż faktyczną. Przedsprzedaż bardzo ułatwia sprzedawcom pracę. Z tego właśnie powodu reklamuje się wiele firm. Nauczyły się, że przedsprzedaż jest dobrym sposobem na przetrwanie w warunkach dzisiejszej ekonomii.

7. Twoim celem reklamowym jest zaprezentowanie Twojej historii opinii publicznej, poinformowanie całego świata — lub przynajmniej Twoich klientów z różnych części globu — o pozytywnych opiniach o Twojej firmie przedstawionych w mediach lub wyrażonych przez ekspertów.

8. Chcesz opowiedzieć historię firmy, produktu lub usługi i przedstawić powody, dla których warto skorzystać z Twojej oferty. Mimo że darmowy rozgłos może być bardzo pomocny, to jednak poprzez wsparcie go reklamą zyskujesz całkowitą kontrolę nad jego treścią.

9. Twoje komunikaty przekazują sprzedawcy i chcesz zyskać większy autorytet poprzez reklamowanie się w prasie lub telewizji. Odbiorcy utożsamiają reklamę z sukcesem; w ich przekonaniu nie reklamują się te firmy, które nie odnoszą sukcesów.

10. Reklamujesz się, aby zbudować korporacyjną tożsamość, aby zaprezentować pełną blasku osobowość firmy. Bardziej zależy na tym dużym korporacjom aniżeli małym firmom.