Jeśli kiedykolwiek planowałeś zamieścić reklamę w książce telefonicznej albo w rubryce ogłoszeń drobnych w gazecie, to zanim to zrobisz przeczytaj ten artykuł.

Wiele reklam zamieszczanych w książkach telefonicznych jest całkowicie bezużytecznych. Nie są w stanie wyróżnić się z tłumu podobnych ogłoszeń.

Problem z książkami telefonicznymi i szczególnie drobnymi ogłoszeniami jest taki, że Twoja reklama jest tam widoczna obok reklam bezpośredniej konkurencji.

Wielu ludzi umieszcza swoje reklamy tylko dlatego, że robi to konkurencja albo dlatego, że ludzie korzystają z książek telefonicznych. Bardzo często ich reklamy nie proponują niczego nadzwyczajnego – po prostu krótki opis działalności oraz numer telefonu i faksu.

To wszystko.

Niektórzy reklamodawcy uważają, że przyciągną klientów, pisząc takie slogany, jak: „Najwyższa jakość w najniższej cenie” albo „Świadczymy szeroki zakres usług.”

To nie działa jakoś szczególnie na wyobraźnię klienta i nie jest w stanie popchnąć go do zakupów.

Handlowcy, którzy sprzedają powierzchnię reklamową w książkach telefonicznych radzą w takiej sytuacji, aby skorzystać z reklamy o większej powierzchni, która najlepiej, jeśli będzie kolorowa. To prawda – większe i kolorowe ogłoszenie jest zazwyczaj lepiej widoczne (przy okazji handlowiec zarabia więcej na jego sprzedaży). Nie zawsze jednak dysponujesz budżetem, który mógłby Ci pozwolić na inwestowanie w duże ogłoszenie.

Co można zrobić w takiej sytuacji, aby wyróżnić się i przekonać klienta do skorzystania właśnie z Twojej oferty?

Oto elementy, dobrego ogłoszenia drobnego:

Dobry nagłówek

Dobry nagłówek pozwoli Ci się wyróżnić z grupy kilkuset podobnych ogłoszeń. Potrzeba w tym celu czegoś, co rzeczywiście wygląda inaczej.
Zamiast pisać: „Oferujemy szeroki wybór materacy w korzystnych cenach” napisz: „Odkryj najbardziej komfortowy materac świata.” Który z tych nagłówków lepiej działa na Twoją wyobraźnię?

Niektóre nagłówki i hasła reklamowe są pozbawione sensu: