Jak obliczyć zyski sklepu internetowego? - PrzepisNaBiznes.pl - Franczyza, pomysły na biznes, biznes plan

Jak obliczyć zyski sklepu internetowego?

Jak obliczyć zyski sklepu internetowego?
fot. Fotolia.com

Zanim zaczniemy liczyć

Zanim przystąpimy do obliczeń, zapoznajmy się z najważniejszymi definicjami, którymi będę operować w tym rozdziale:

  • CTR (ang. Click Through Rate) – w przypadku sklepu internetowego to zazwyczaj stosunek zamówień do wszystkich wejść użytkowników do sklepu.
  • Zwroty i reklamacje – działania ze strony klienta skierowane na zwrot towaru. W przypadku zwrotu może odbyć się to bez podania przyczyn, w przypadku reklamacji musi być uzasadniona przyczyna.
  • Koszt początkowy – koszt, jaki przyjdzie nam ponieść, zanim uruchomimy sklep internetowy.
  • Koszty stałe – comiesięczne koszty działalności.
  • Koszt jednostkowy – kwota, jaką zapłacimy za zrealizowanie pojedynczego zamówienia, w naszym przypadku będzie to procent od średniego zamówienia.

Zwracam również uwagę na to, że te obliczenia mają charakter szacunkowy. Nie zawsze te dane będą mieć odzwierciedlenie w rzeczywistości. Zalecam zawsze samemu dokonywać takich obliczeń w zależności od indywidualnych sytuacji.

Założenia

Aby szacunki były wiarygodne, musimy przyjąć pewne założenia, które będziemy brać pod uwagę przy obliczeniach:

 

  • Zakładamy, że prowadzimy księgarnię (najpopularniejsza branża w Internecie) z wyspecjalizowanym towarem – książki prawnicze i ekonomiczne. Nasz asortyment jest szerszy niż w przypadku konkurencji, konkurencja nie jest liczna – istnieją trzy sklepy z takim asortymentem, nasz ma 3000 produktów w ofercie. Produkty są tanie, średnia marża to około 20%.
  • Siedzibą firmy jest mieszkanie – dzięki temu zmniejszymy koszty stałe o czynsz.
  • Jest to firma jednoosobowa.
  • Istnieje na rynku już prawie rok, przez ten czas nie mieliśmy dużych zysków, wiele inwestowaliśmy w towar.
  • Średnia kwota zakupu w sklepie internetowym to 50 zł.
  • CTR w sklepie to 3%.
  • Koszty wysyłki za zamówione towary pokrywa klient.
  • Promocję sklepu internetowego opieramy na wyszukiwarkach, programie partnerskim, sprzedaży na aukcjach internetowych, a także w pasażach handlowych, porównywarkach cen i różnego rodzaju katalogach.
  • Prowadzimy działania z zakresu public relations, ale nie wykorzystamy ich w tych obliczeniach z powodu ich niewymierności.
  • Jesteśmy raczej pesymistami i oczywiście nie poszerzamy szarej strefy.

 

Obliczamy koszty

Koszty początkowe:

  • komputer z systemem operacyjnym – około 2000 – 3000 zł;
  • oprogramowanie sklepowe dobrej klasy – około 1000 zł;
  • pozostałe oprogramowanie – około 500 zł;
  • sprzęt biurowy – około 300 zł;
  • stworzenie profesjonalnej, budzącej zaufanie strony sklepu internetowego – około 3000 zł;
  • drukarka fiskalna, w którą zainwestowaliśmy już na początku – 2000 – 3000 zł.

Razem: około 9000 zł.


 

Wniosek urlopowy