Jak znale klientw? - PrzepisNaBiznes.pl - Franczyza, pomysły na biznes, biznes plan

Jak znale klientw?
fot. Fotolia.com

Otwiera si przed Tob cay wiat okazji do sprzeday. Odkrywanie, kim s Twoi klienci przypomina troch podr do nowego miejsca. Wiesz, gdzie si znajdujesz i dokd zmierzasz, ale nie jeste pewien lub pewna, jak tam dotrze. Rozdzia ten to rodzaj mapy, ktra pomoe Ci odnale Twych potencjalnych klientw.


Jest taka pora w yciu czowieka, e jeli wtedy popynie z prdem,
dopynie do fortuny.

Szekspir

Potencjalni klienci s wszdzie. Rzecz w tym, aby nauczy si, gdzie s najlepsi i jak ich zdoby oraz gdzie s najgorsi i jak ich unikn. Nie podam Ci spisu tych miejsc, a raczej udziel Ci kilku wskazwek, ktre pomog okreli i dotrze do niewyczerpanego rda potencjalnych klientw.

Najpierw musisz postawi sobie pytanie: skd powinni pochodzi moi klienci w tym roku, w roku przyszym i tak dugo, jak dugo bd zajmowa lub zajmowaa si sprzeda? Zamiast poszukiwa klientw wrd przypadkowo napotykanych na swojej drodze ludzi, jak to czyni wikszo sprzedajcych, polecam Ci bardziej przemylane podejcie. Gdyby mg lub moga wybiera spord podanych niej grup klientw, na kogo by si zdecydowa lub zdecydowaa?

Osoby lub firmy

1. z brany, ktra osigna ju swj szczyt, a teraz jest w fazie schykowej,

2. z brany stabilnej - ani w fazie wzrostu, ani w fazie schyku,

3. z brany dopiero rozwijajcej si, ale ju w fazie przyspieszonego wzrostu.

Jeli tak jak wikszo handlowcw, wybrae lub wybraa wariant 3, to gratuluj! Jest to najlepszy wybr. Ktra bd ktre bd to brane w Twoim przypadku? I co zrobisz, aby upewni si, e wybrae lub wybraa waciw bran?

Gdyby mg lub moga zajrze w przyszo i ujrze si tam jako dostawca dla takiej brany, Twj sukces mgby by niemal pewny. atwiej jest sprzedawa ludziom bd firmom, ktre s w fazie wznoszenia si. Optymistyczniej patrz w przyszo, s pewniejsi swego sukcesu i czuj si bezpieczniej. Kupuj wicej i szybciej. Mwi o tych, ktrzy staj si wiadomi swych tendencji wzrostowych. Wtedy jest rzeczywicie atwo.

Jedyne, co musisz robi, to zwraca uwag na wiat wok Ciebie. Bdziesz w stanie zobaczy tylko pewne elementy, ale one uatwi Ci decyzje.

Okrelanie tendencji wzrostowych brany

1. Rozwijajca si brana przyciga wicej osb modych ni starych. Potrzebuje wieych pomysw, entuzjazmu i ludzi, ktrzy nie s obarczeni utrwalonym nastawieniem: "po co zmienia?"



 

Wniosek urlopowy